其实稍微成熟的连锁管理者都明白，现阶段很多企业规模化扩展，使加盟大大增加，也仅是停留在产品营销与市场占有的层面上。但是是什么原因使企业走向追求加盟店的数量化的道路？其原因是复杂的，如企业目标，增长率等和同行的竞争压力，及市场营销人员追求业绩，对加盟商选择良莠不齐，只要有意向就使其加盟，并使加盟者变成了产品营销牺牲品，一边是新加盟店增多了，一边是很多老店经营不善消失了，从而又逼使市场人员又在寻找新的加盟商，在这样周而复始的循环中迫使很多连锁企业走向了纯数量化的规模扩展的模式。

对于一个连锁企业来说，店的数量是标，店的质量是本。连锁企业要突破产品营销的瓶颈，就要从组建成熟、可行的营利模式、成熟可行的管理模式、培训模式以及信息化系统中来完善。吸引新的加盟商不单单是凭借产品的利润，而需要依赖于成熟完善的系统化和企业的文化及企业的生命力。

连锁店的特点就是多个性和分散性，形成一个标准化的管理模式极为重要。如果没有这个系统，每个店在实际操作过程中就会出现各自为政、杂乱无章的局面，进而造成同一品牌之间的互相诋毁与不必要的竞争。

在日益激烈的市场竞争中，商业连锁一定不能忽视体系化建设，实现以质量为先的规模化发展才能取得真正意义上的共赢和规模效应，最终发挥连锁加盟的优势。除了体系化建设需要完善，在经营管理方面，一定要有策略方法、规范的制度化以及作业手段和作业方法。纵观一些国际连锁体系在培训方面的成功，是对人的培训，而很多连锁企业只停留在产品知识与产品推销的层面。现代市场的竞争是需要更高素质的营业人才，因而需要建立一只能支持连锁发展的训练系统，像工厂生产一样，生产出能符合企业发展并且能够帮助加盟商回收投资的人才。

所以，店的数量是连锁企业的标，加盟店的质量是本！

连锁企业只有依靠完善的系统来帮助加盟者，使加盟者在这个系统中赢利，提高加盟者对企业的满意度和忠诚度，才有可能使连锁企业进入良性规模的发展。

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